O que esperar do mercado no final de 2024?

O mercado imobiliário brasileiro tem mostrado uma força impressionante, mesmo em meio aos altos e baixos econômicos. Entrando na reta final do ano, os dados e tendências do setor revelam um cenário interessante para quem atua nas vendas de imóveis. Vamos dar uma olhada no que está acontecendo.

Demanda Alta e Estoques em Queda

De acordo com o Secovi-SP (Sindicato da Habitação) o número de lançamentos na cidade de São Paulo cresceu 23% nos últimos 12 meses até julho. No geral, as vendas superaram as unidades novas no mercado, reduzindo os estoques em 12%. Isso reflete uma procura crescente, principalmente no segmento de habitação popular, mas também uma leve retração nos imóveis de média e alta renda.

E os preços?

Com menos imóveis disponíveis no mercado e uma alta demanda, os preços tendem a subir. Já dá para ver imóveis valorizando acima da inflação do custo de construção. Isso é uma ótima notícia para quem trabalha com vendas, já que compradores veem os imóveis como um investimento seguro para proteger o patrimônio.

O que está impulsionando o mercado?

Embora a taxa de juros tenha estacionado em níveis altos, outros fatores estão jogando a favor. O aumento do orçamento do FGTS para R$ 140 bilhões é um deles, garantindo que haja crédito disponível tanto para construtores quanto para compradores. Além disso, as vendas e lançamentos tradicionais sempre ganham força no segundo semestre, e 2024 deve fechar como um dos melhores anos da última década.

Foco nos Segmentos de Luxo e Populares

O mercado está bem dividido. Imóveis acima de R$ 1,5 milhão tiveram aumento de mais de 10% nas vendas no primeiro semestre. Esse movimento reflete um interesse maior por qualidade de vida, sofisticação e a busca por ativos seguros, especialmente em capitais valorizadas.

Como aproveitar essas oportunidades?

Para vendedores, o momento é perfeito para:

• Ajustar as estratégias: Focar nas vantagens dos imóveis, como valorização futura e opções de financiamento atrativas.

• Entender o perfil do comprador: Investidores de luxo, interessados em segurança e rentabilidade.

• Usar a sazonalidade a favor: O final do ano é o período com maior aquecimento no mercado, então, aproveite para intensificar as campanhas e fechar mais negócios.

Com tantos sinais positivos, 2024 pode ser o ano para mudar de patamar nas vendas e criar estratégias mais assertivas. Afinal, um mercado aquecido exige vendedores preparados!

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